Unser Point of View

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Wir sehen: der heutige, durchaus drastische Wandel in technologiegetriebenen Märkten und in ihrem Umfeld erfordert regelmäßiges Nachschärfen der Strategie, intelligente Optimierung und die Veränderung der Wachstumskonzepte.

 

Unsere Erfahrung zeigt: technologischer Vorsprung allein reicht nicht. Vielmehr entscheidet die Kombination aus fundierter Marktkenntnis, durchdachter Kommerzialisierung mit einer exzellenter operativer Umsetzung zur Schaffung oder Beibehaltung von Zugängen zu Kunden und einer funktionierenden Lieferkette.

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Optimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette

 

Wir setzen deshalb auf einen raschen, umsetzungsorientierten Beratungsansatz, auf die Entwicklung klarer Zielgebäude, wirksamer Adaptionen im Geschäftsdesign und auf Initiativen, die auf notwendige Schlüsselpunkte des Wandels für ihr Unternehmen eingehen. Begleitend, für eine nachhaltige Implementierung – inklusive notwendiger Adaptionen im Zeitverlauf.  Dies beinhaltet auch Elemente der Organisationsentwicklung, die präzise Profilerstellung von Schlüsselfunktionen und die Entwicklung eines kohärenten Zielgebäudes im Verbund mit unseren Partnern.

 

Auswirkungen erkennen

 

Potenziale und zukünftige interne und externe Treiber sowie deren Auswirkungen sind systematisch zu identifizieren und abzuschätzen – sei es in der Strategie, im Route-to-Market/Go-to-Market-Ansatz, im Digitalen, im Account- oder Kundenbeziehungsmanagement oder für notwendige Partnerschaften. Auf Wunsch begleiten wir Sie auch operativ bei der Umsetzung dieser Veränderungen und stellen sicher, dass Konzepte nicht in der Schublade verschwinden, sondern tatsächlich gelebt werden.

 

Mehrwert durch die externe Sicht

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Unser Beratungsschwerpunkt liegt in der Unterstützung von technologiefirmen und Dienstleistungen, der Führung und Skalierung dieser Unternehmen sowie im Bereich Managed Services. Branchenkenntnisse aber oft auch ein unvoreingenommener Blick ermöglicht es uns, maßgeschneiderte Geschäfts- und Go-to-Market-Strategien zu entwickeln, die präzise auf Ihre individuellen Anforderungen abgestimmt sind. Unsere Klienten profitieren von unserer Fähigkeit, Erkenntnisse in klare operative Handlungsempfehlungen zu überführen, die direkt messbare Impulse setzen. Wir verstehen uns nicht als theoretische Berater, sondern als praxisorientierte Partner.

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Die vernachlässigte Dimension: Enablement von Pre- & Postsales als Schlüssel zum Erfolg

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Ein kritischer, jedoch häufig vernachlässigter Erfolgsfaktor ist das systematische Enablement der Mitarbeiter. Die gängigen Situationen kennen wir alle: "Keine Zeit", "Die machen das schon" oder ein einseitiger Fokus auf Produktschulungen. Unsere langjährige Erfahrung zeigt jedoch deutlich: Zertifizierungen als Befähigung greifen zu kurz. Entscheidend ist vielmehr ein bewußter Handlungsrahmen, der es Teams ermöglicht, Geschäftsstrategien tatsächlich umzusetzen.

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Pre- & Postsales Rolle, Staging, Umsatz

 

Wir finden: Staging ist wichtig und wir legen deshalb Augenmerk auf die jeweilige Rolle im Team und das Zusammenspiel für die Umsatzentwicklung. Während in Führungskräftetrainings oft investiert wird, kommen Engineering- und Solution-Development-Teams neben produkt- und lösungsorientierten Schulungen häufig zu kurz. Wir betrachten  deshalb gezielt den gesamten Lebenszyklus der Kundenbeziehung und Lösungen – von Sales PODs bis zum Customer Success Management – und stellen dann sicher, dass alle Beteiligten ihre Rolle verstehen und sich in ihr optimal bewegen können.

 

Partnerschaften & Communities als Wachstumstreiber

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Bei der Gestaltung oder Umsetzung strategischer Partnerschaften, Community Clustern und Technologie-Allianzen schauen wir auf die Tragfähigkeit langfristiger Partnerstrategien und stellen sicher, dass gemeinsame Stärken nachhaltig gehoben, monetarisiert und genutzt werden. Diese Kooperationen eröffnen Ihnen Zugang zu neuen Märkten und Kundensegmenten – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in dynamischen Märkten um Innovation fördern und Wissen zu teilen. Sie sind kein Allerheilmittel und bringen oft keinen schnellen Umsatz, aber ohne sie geht es selten.

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Coaching und Mentorship

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Als Mentor und mit Coaching u.a. beim European Institute of Technology teilen wir langjährige Praxiserfahrung regelmäßig mit Führungskräften auf europäischer Ebene in unterschiedlichen Unternehmen und Größen. Dieses Engagement unterstreicht unseren Anspruch, nicht nur einzelne Unternehmen zu fördern, sondern auch zur Weiterentwicklung europäischer Technologie-Cluster beizutragen.

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"Unser persönliches Ziel für vertriebs- und wachstumsorientierte Geschäftsstrategien lautet: Wir verschaffen Unternehmen und Teams Klarheit und tragen zur Orientierung bei – für einen gangbaren Weg und operative Umsetzungsstärke für ihre Situation und Ziele."

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Für konkrete Wege und wie wir Sie unterstützen können: